全价值链体系重构项目阶段性总结暨拉式补货宣贯会在总部举行


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    4月24日上午,全价值链体系重构项目阶段性总结暨拉式补货宣贯会在总部举行,公司高层领导、蓝鼎咨询顾问团队、项目组及支持模块成员、华东分公司三个办事处总经理和终端人员(商品片管及参加订货会园长)、生产中心、研发中心、商品中心、新零售中心等70余人参会。

    会上,蓝鼎咨询项目总监毕兴震发表讲话,他就项目背景、项目目标、战略战术和项目实施路线进行了详细阐述和规划。华东分公司上海办事处总经理刘奇、商品运营副总监肖志新、华东商品运营部经理戴浩辉分别做工作汇报。


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    中国科学院大学经济与管理学院韩永生教授发表讲话,对现阶段项目的运行情况提出指导性意见,主要内容有以下五点:

     一、项目刚开始时,核心关注点是体系建设。不要把业绩作为第一关注点,要把体系搭建作为第一关注点。过程对了,结果一定是好的。

     二、我们要建立一个标准化的、可复制的店铺运营模式。一方面商品管理、视觉陈列联动合并垂直管理起来,另一方面店铺运营体系要推广下去,先在上海做试点,然后推广到华东,再推广到全国。

    三、我们要特别重视库存管理,尤其是商品计划的管理,进一步减少库存周转天数。希望上海12家精细化管理门店能更进一步压缩库存,增加畅销款,进一步提升动销率。

    四、大多数的库存是从订货会开始造成的。我们要做有竞争力的产品,订货会的SA款规划非常重要。SA款是从企划开始的,精准的选择SA款,能够保证我们的销售业绩。在订货会前最好能做预测TOP款的试销,尤其是在订货会一个星期前做季度回顾及订货模版的确定。同时,要做二次开发,如果选择有偏差,立即纠正。

    五、供应链的重心在于,首单减少之后,要保证SA货品的可得性。华东商品团队做得很好,集中管理,供应链保证SA款不缺货,滞销款及时调价,让货品流动起来,动销率还会提高。


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    股份公司副总裁、红蜻蜓主品牌事业部总裁汪建斌作重要指示,主要有四点:

    一、通过全价值链项目本阶段的推行实践,已经开始输出了可复制的标准作业方法。比如这次订货会参考了选SA产品的方法,依据小组的集体智慧,制定了本次订货会的标准和方法,已经有了初步的效果。

    二、项目组要研究出科学的订货模型。下次订货会要制定出一套更科学的订货标准和方法,做出更完美的方案。订货会现场场景化,分三类店(MALL店、街铺店和商场店)细化,确定必定款,产品、内容和VMD结合。综合考虑区域、季节、品牌、开发、供应能力等因素,确定更合理的订货比例。

    三、华东商品团队要进一步统筹内外商品人员,形成一个整体,确定一套标准模式,以便其它区域推广借鉴。

    四、项目组要研究物流零配的辐射范围和数据准确性。 

    最后,汪总肯定了项目组的成果、核心业务人员的成长和改变、终端门店的业绩提升,并要求按照“精、准”的原则,重视团队建设和人才的培养,合理地控制人员编制,关键岗位该增加的要增加,为后续的模式推广储备人才。